Эльшан Гурбанов — дизайнер логотипов и иллюстратор.

  • работает на Кворке с конца 2015 года;
  • специализация — винтажные логотипы;
  • продал более 1600 кворков;
  • выполняет 15-20 заказов в день.

В интервью Эльшан рассказывает, как начал свой путь во фрилансе, по каким принципам организовал работу с клиентами на Кворке, и почему так любит игрушки и шоколадки. Приятного чтения!

Эльшан, расскажите немного о своём деле. Чем вы занимаетесь и в чём видите пользу от своей работы?

Я дизайнер: в основном делаю логотипы для бизнеса. Сколько удивительных стартапов, интереснейших проектов и людей я увидел за время работы…

Иногда, просматривая страницы в интернете, я случайно натыкаюсь на свои логотипы. В такие минуты мне приятно сознавать, что мой труд является частью чего-то глобального.

Как вы начали работать на фрилансе?

Во фрилансе я недавно — сперва работал на местный бизнес. Но в 2015 году грянул экономический кризис. Местная валюта стремительно падала в цене, жизнь становилась дороже. Зарплаты в стране не выдавали месяцами. Клиенты убегали, не заплатив за работу.

Мне пришлось перейти на фриланс. Я рисовал узоры и обложки для книг, занимался конкурсами, иллюстрациями, сторибордами, стоками… Брался за всё подряд. Было тяжело.

Я пообещал себе и администрации Kwork, что стану лучшим продавцом

Вскоре судьба преподнесла мне приглашение на базу фриланс-услуг — Kwork. Это был совершенно новый сервис, совсем свеженький. И с первого взгляда на категории и исполнителей я понял — это шанс.

В своём первом обращении в поддержку я даже написал, что обязательно стану самым лучшим продавцом. С тех пор я не покладая рук работаю, чтобы сдержать свое слово. Пока что получается.

Вы брались за всё подряд, а теперь у вас не так много кворков. Нашли, на что был спрос?

Точно. Первым делом я создал с десяток кворков, чтобы прощупать обстановку. Лучше всего начали продаваться логотипы и иллюстрации. Так что скоро я закрыл почти все кворки и стал работать только в сфере логотипов.

А иллюстрации?

Когда у меня был активен кворк по иллюстрациям, я получал минимум 10-15 предложений в день. Люди готовы хорошо платить за рисунки: несколько раз заказывали на сумму больше 15 000 рублей.

Это неплохие деньги. Но и заработать их нелегко. Нужно:

  • чётко обговорить с покупателем план действий,
  • выпросить у него примеры стиля работ, которые он хочет получить в итоге,
  • договориться о цене и не перепутать эту цену с другой, выставляя кворк.

К тому же классифицировать иллюстрации трудно. Есть множество вариаций — портрет, скетч, силуэт, векторная работа, раскадровка сценария, групповой портрет, иллюстрация с тенями, рисование архитектуры и так далее. Поэтому трудозатраты и стоимость рисунков оценить сложно.

Мой стиль — композиционная законченность и «старинная» винтажная форма

У вас есть интересный кворк — винтажные логотипы. Вижу, его часто покупают. Почему именно винтажные, чем они привлекательны для покупателей?

А классика всегда в моде. Думаю, поэтому винтажные логотипы у меня и «набрали обороты». Всё всегда возвращается к истокам, и в каком-то смысле винтаж и есть исток…

Ведь что такое винтажный стиль? Это старинные вещи, старинные стили на современный лад. Главный акцент здесь делается не на цвет и новизну, а скорее на композиционную законченность и старинную форму.

Так выглядят винтажные логотипы Эльшана

Формула работы — внимательное отношение, скорость и… приятные сюрпризы

1600 заказов — это показатель того, что покупатели вас ценят. Понятно, что вы здорово делаете работу. Но тут ведь важен и сервис. Как вы выстроили взаимодействие с клиентами?

Принципы такие:

  1. Скорость. Каждый заказ я стараюсь выполнить раньше срока. Я знаю, что человек ждёт свой логотип, и я не вправе его подвести. Бывает даже так: заказчик написал, что ему очень срочно, и я не могу спокойно спать, хотя времени на исполнение ещё много… Такой вот я беспокойный человек. Не люблю, когда люди ждут.
  2. Приятные неожиданности. Мне нравится давать заказчику больше, чем обещал. Например, я могу сделать 4 варианта логотипа вместо заявленных 3-х. От меня не убудет. А человеку по ту сторону монитора будет очень приятно.

И ещё — внимание и готовность пойти навстречу. Не каждый заказ покупатель принимает сразу. Бывает, что правки длятся месяцами, а в ТЗ меняется почти всё: от стиля конструкции до названия фирмы. Некоторые клиенты при этом общаются очень взволнованно.

Но это нормально. Я с пониманием отношусь к изменениям, правкам и переделкам. Просто говорю себе: это новый заказ, и его надо сделать. Вот и всё. И работа идёт.

Конечно, бывают такие проекты, что вот ничего не получается. Тогда надо искренне написать покупателю, чтобы он немного подождал или помог какой-то дополнительной информацией. Из всех моих клиентов еще не было таких, которые бы отказались посодействовать.

Главное — играть по правилам, удобным покупателю

Хочу сказать ещё немного о правилах работы в моей сфере.

Каждый клиент ищет «своего» исполнителя. Он обращается со своим запросом сразу к нескольким. И в этот момент важно ответить первым! Это уже половина успеха. В мире, где всё решают скорость и качество, если у вас есть скорость — вы почти победитель.

Остаётся качественно сделать работу, а «Кворк» за вас гарантирует цену. Таковы правила. И им надо следовать.Скорость, качество, гарантированная цена — и весь фриланс ваш!:)

Так что теперь почти каждый второй заказчик возвращается ко мне, да ещё и советует мои кворки друзьям и коллегам.

От работы меня отвлекают только игрушки сына и шоколадки

Вы мега-продавец. По интенсивности работы с вами мало кто сравнится. Сколько же вы ежедневно работаете?

В среднем я работаю 14-17 часов в сутки. Выполняю за это время 15-20 заказов.

И как поддерживаете такую продуктивность? Есть секрет?

Моя продуктивность зависит от двух факторов: позитивного настроя и грамотного распорядка дня. Поэтому я окружаю себя приятными вещами — игрушками сына, шоколадками, конфетками. От работы меня отвлекают только вкусные и весёлые предметы:)

Я встаю очень рано и первым делом составляю список дел на день. Срочные заказы пишу в нижней части листа, новые — в верхней. Заканчиваю рабочий день, когда вычеркну все пункты.

Всё, что надо для работы: двойной список задач, машинки и вкуснятина

Как только сдаю кворк — стараюсь быстренько всё забыть, чтобы не загружать память законченной работой. Это помогает мне мгновенно переключаться от заказа к заказу.

И ещё — надо любить то, чем занимаешься. Без искренней любви к работе трудиться по 14 и больше часов невозможно.

Любой человеческий труд — деньги. Это надо понимать

Какие бывают проблемы в работе?

Бывают очень «тяжёлые» покупатели. Они делают так:

  • заказывают одно и то же у нескольких исполнителей,
  • выбирают одну работу,
  • у всех остальных заказы отменяют.

Клиентам нужно время, чтобы понять: любой человеческий труд — это, в первую очередь, деньги. Да и ценовая категория, в которой работают продавцы на «Кворке», на самом деле не так велика. Так что не стоит в этих случаях отнимать деньги у исполнителя. Даже если работа не понравилась.

Например, в зарубежном фрилансе клиенты в любом случае платят исполнителям. Ведь понравился результат или нет — это только вопрос вкуса заказчика (если говорить о дизайне).

Но повторюсь: чтобы исправить эту ситуацию, нужно только время. Я работаю здесь больше года и уже вижу тенденции к улучшению.

Иногда дело не только в деньгах — в работе есть случаи, которые не укладываются в привычные рамки

Представим ситуацию. Вы чувствуете, что покупателю не очень понравился логотип. Прямо он об этом не говорит, даже собирается уже принять кворк, но понятно — что-то не так. Как вы поступите, и были ли такие случаи в вашей практике?

Вот вспомнил заказ. Я работал со школой-лицеем (название не могу сказать — конфиденциальность). Все началось с заказа простенького логотипа. Что получилось:

  • я сделал целых 18 вариантов, чтобы порадовать клиента;
  • из них подошёл один, который я дорабатывал ещё до 40 вариантов;
  • спустя 8 месяцев работы заказ всё-таки приняли, и я получил свои 400 рублей!

Это были не просто 400 рублей. Это была победа! Трофей! Будь это бумажные деньги — обязательно прикрепил бы их к доске перед собой, чтобы всегда помнить о таком труде.

А расскажите ещё о каком-нибудь необычном заказе. Что у вас покупали этакого нестандартного, неформатного, запоминающегося?

Некоторые заказы глубоко потрясают меня.

Однажды был заказ для четырехлетней девочки, больной раком. Родителям понадобилась серия иллюстраций для кампании по сбору средств на её операцию. Я сделал работу сверх нормы и не взял с них денег. Если бы каждый помог нуждающимся рублём, то нуждающихся вовсе не было бы. Очень часто думаю, как сложилась судьба той семьи… Надеюсь, у них все получилось.

И напоследок. Вы видели, как развивается Кворк с далёкого декабря 2015-го по сей день. Каким бы вы хотели видеть его ещё через полгода или год?

Когда я только пришел на этот сайт, онлайн было всего 20 человек. А в эту минуту их уже 800. Я хочу, чтобы через год здесь было одновременно 3000 пользователей. И тогда клиентов хватит всем, и все станут зарабатывать, сколько хотят.

Благодарю всех, кто прочитал мою историю. Спасибо! Мира вашему дому!

У вас есть, чем поделиться с другими пользователями, и вы тоже хотите стать героем интервью? Пишите нам на почту pr@kwork.ru.

Единственное условие — не менее 50 принятых (для покупателей), либо 100 выполненных заказов (для продавцов).

27 комментариев

    Эльшан очень талантливый человек. Я буду благодарна всю жизнь что обучил меня такому интересному, увлекательному труду как дизайн. Он учитель, он просто человек душа и отлично знает свое дело. Успехов тебе. Спасибо что ты есть))

    Ответить

    Эльшан Гурьанов ответил

    @Sevil, Спасибо большое, мне очень приятно. Рад что ты так быстро переняла способности и сейчас абсолютно свободно можешь зарабатывать на фрилансе. Это тяжелый труд, но ты справилась. Браво.

    Ответить

    Эльшан, большое спасибо за интересное интервью!

    Ответить

    Эльшан Гурьанов ответил

    @Алексей, Вам, большое спасибо, Алексей. Надеюсь это интервью вдохновит всех, кто его прочитал, на оптимистичный настрой по отношению к работе.

    Ответить

    Супер! История впечатлила! 15-20 заказов в день — это величайший труд!

    Ответить

    Эльшан Гурбанов ответил

    @Юрий Йосифович, Спасибо вам, Юрий Йосифович. Это действительно очень тяжелая работа. Самое важное что меня всегда спасает — любовь к дизайну.

    Ответить

    Эльшан действительно очень приятный в общении и талантливый человек. Интервью очень интересное, заряжает на работу и на позитив. Успехов и удачи в работе!

    Ответить

    Эльшан Гурбанов ответил

    @Екатерина, Спасибо, Екатерина. за теплые слова. И вам удачи во всех начинаниях!

    Ответить

    Желаю вам огромное количество заказчиков, которые будут ценить ваш труд и творчество по самому высокому тарифу!

    Ответить

    Эльшан Гурбанов ответил

    @Оксана, Благодарю, Оксана! Для меня самая высока цена — мои отзывы. Количество людей которые остались довольны — это самое важное.

    Ответить

    «Я встаю очень рано и первым делом составляю список дел на день.»
    Именно так действуют все настоящие бизнесмены, если с утра не начал заниматься делом, то не начнёшь вообще.

    Ответить

    Именно так — нужно любить то, чем ты занимаешься, а если это приносит хорошие деньги, то это и есть счастье. Я также благодарен Кворку — я нашёл работу своей мечты, которую, к тому же очень люблю.

    Ответить

    Здорово! Очень вдохновляет! Я полгода назад начала свой путь на Кворке и надеюсь когда-нибудь достичь таких же результатов!

    Ответить

    вдохновляющее интервью!

    Ответить

    Классное интервью,много чего интересного узнал и подчеркнул для себя.

    Эльшан респект тебе +100500

    Ответить

    Зарегистрировался на сайте тоже в первые недели его существования, когда конкуренция была еще не столь высока. Возможно, благодаря этому успел наработать постоянных клиентов и рейтинг в своей категории (аудиозапись, дикторская озвучка), теперь регулярные заказы приносят неплохой приработок.
    Так что желаю всем продавцам, выйти в TOP!

    Ответить

    Как я сожалею, что не воспользовался одним из его старых кворков — заказать картину

    Ответить

    Алексей ответил

    @Евгений, после интервью Эльшана завалили заказами ))

    Ответить

    СОГЛАСЕН РАБОТАТЬ НА ВАС ЗА ПРОЦЕНТ

    Ответить

    Очень позитивный и трудоспособный человек!
    Так держать!!!

    Ответить

    Эльшан, спасибо! И за рассказ и за логотип!
    Было приятно и работать и читать историю. Особенно приятно было заметить запись в дневнике «важных дел» работу над моим логотипом.
    Огромный поклон.

    Ответить

    С таким бешеным трудом, он должен зарабатывать намного больше чем только 10 000$ в год. Его труд достоин большего, уж поверьте, так пахать по 14-15 часов в день!

    Ответить

    Вы молодец! Движение это жизнь! Если бы я не был фрилансером, то наверняка не смог бы понять насколько это тяжелый труд! Пахать иногда приходится ночами! Успехов вам друг! А нашему любимому Кворку процветания!

    Ответить

    Молодец, Эльшан!
    Благополучия Вам, семейной гармонии, успехов, процветания, позитивного притяжения всех событий и людей, и плодотворных результатов 😉

    Ответить

    Тоже мне логотип делал.
    Нормально все ))

    Ответить

    Извините, но тут что-то не сходится. Вы же сами описываете, что клиенты бывают трудные — сдача затягивается, бывает надо обсудить проект перед началом и в ходе работы. Как тогда получается от 15 кворков за 17 часов? Спрашиваю, потому что понимаю про эти сложности, сам исполнитель.

    Ответить

    15-20 заказов в день… впечетляет! В таком режиме ну неделю от силы можно.., но несколько лет… БРАВО!

    Ответить

Оставьте свой комментарий

обязательно
обязательно
необязательно