Как изменился рынок фриланса в 2025? Главные тренды, данные и статистика уже ждут вас в ежегодном анализе от Kwork.

2025 год закрепил и усилил ключевые тренды, наметившиеся в предыдущие годы, и стал периодом глубокой адаптации. На смену эпохе безудержного роста IT-сектора пришла стадия оптимизации и адаптации к новым экономическим реалиям. Массовые сокращения, бум искусственного интеллекта, изменения законов о рекламе и соцсетях – это и многое другое заставило и компании, и специалистов искать новые модели работы, а фриланс из альтернативы превратился в стратегический инструмент выживания и развития. На основе данных Kwork мы проанализируем, как эти тренды изменили ландшафт удаленной работы и предположим, что ждет фриланс в будущем.

Парадокс IT-2025: сокращения при дефиците кадров

Год начался с парадоксальных новостей: на фоне заявлений о дефиците кадров в крупнейших российских IT-компаниях начались массовые сокращения. По данным СМИ, масштабную оптимизацию кадров устроили в IT-командах компаний экосистемы «Сбера»: «Купере», «Мегамаркете», «Сберлогистике» и «Самокате».

Причины этого парадокса кроются не только в дефиците высококвалифицированных специалистов при избытке джуниоров, но и в смене экономической парадигмы. Дело в том, что на протяжении последних лет IT-бизнес работал в режиме повышенной поддержки: действовала нулевая ставка НДС для реализации отечественного ПО, сохранялись сниженные страховые взносы и другие послабления.

Сейчас подход постепенно пересматривается. Льготы в части страховых взносов становятся более ограниченными, базовая нагрузка на фонд оплаты труда увеличивается. Параллельно корректируются и общие правила работы с НДС, что для части компаний создает дополнительные обязательства в сравнении с предыдущими годами.

На фоне повышающейся нагрузки компании активно ищут способы гибкого управления затратами на команды – в том числе через проектные форматы работы и привлечение фрилансеров.

Вот, как этот тренд нашел отражение в статистике Kwork:

• Среднемесячная доля заказов в категории «Разработка и IT» составила 16,3% от общего числа заказов.
• Ежемесячно на Бирже Kwork в категории «Разработка и IT» размещалось в среднем 5620 проектов – 36% от общего среднего числа проектов за месяц. Такой стабильно высокий спрос на решение IT-задач указывает на системный, а не разовый, характер стремления покупателей к гибкости.

• Интересно посмотреть и на загрузку IT-фрилансеров на Kwork в зависимости от их фриланс-опыта.

1. В 2025 году новичкам (исполнители, еще не имеющие рейтинга) на Kwork, работающим в категории «Разработка и IT», доставалось 29,6% от всех заказов в категории.

Начинающие фрилансеры с IT-навыками на Kwork не только не остаются без работы, но и выполняют треть всех заказов в категории.

2. На исполнителей, уже получивших первые отзывы и статус «Восходящая звезда», приходилось 16,5% заказов в среднем за месяц.

3. Спрос на опытных IT-фрилансеров остается стабильно высоким: продавцы, имеющие статус «Высший рейтинг» и «Высший рейтинг плюс» в 2025 году выполняли в среднем 53,7% от всех заказов в категории в месяц.

Дефицит высокой экспертизы сохраняется, и бизнес ищет на фрилансе ту экспертизу, которой нет в штате.

• Важным маркером доверия стал рост доли корпоративных заказчиков в рубрике «Разработка и IT» – в 2025 году количество компаний, работающих с IT-фрилансерами, увеличилось в 5 раз по сравнению с прошлым годом.

Компании не просто эпизодически обращаются за услугами фрилансеров, а интегрируют их в свои бизнес-процессы.

• Средняя стоимость услуг в категории «Разработка и IT» составляет от 3 982 до 36 639 рублей – в зависимости от задачи, ее сложности и объема, а среднее время выполнения IT-заказов – 3 дня 15 часов. Kwork дает доступ к экспертам без содержания их в штате. Вы платите только за результат по задаче, а не за соцпакет, отпуска или периоды, когда задач у специалиста нет.

Кризис и оптимизация в крупном IT-бизнесе напрямую конвертируются в рост и консолидацию IT-фриланса. Kwork становится стабилизирующим элементом новой рыночной реальности, эффективно соединяя потребность бизнеса в гибкости и качественных кадрах с предложением от специалистов любого уровня, формируя устойчивую и динамичную экосистему для digital-экономики.

ИИ-революция: новый язык рынка и причина его трансформации

Осенью продолжали появляться новости о сокращении сотрудников в крупных IT-компаниях: например, зарубежный фриланс-сервис Fiverr уволил 250 сотрудников (30% персонала). И сделал это ради трансформации в AI-компанию.

Однако в большинстве компаний эйфория от того, что ИИ заменит всех, прошла. Бизнес понял, что ИИ без квалифицированного оператора выдает посредственный результат, поэтому спрос на специалистов, умеющих внедрять и использовать ИИ, растет.

Это подтверждается новостями о том, что уволенных из-за внедрения ИИ специалистов начинают нанимать обратно. По данным Forrester Research, уже 55% работодателей пожалели об ИИ-сокращениях, а 57% руководителей, отвечающих за инвестиции в ИИ, ожидают, что в 2026 году численность персонала скорее вырастет, чем сократится.

Как видите, за громкими заголовками скрывается более сложная реальность. Но одно можно сказать с уверенностью – ИИ не столько заменяет людей, сколько повышает эффективность работы, убирая рутинную часть, но не сказываясь на компетентной, а также создает новые профессии и трансформирует старые.

Так, спрос на специалистов с AI-компетенциями в России вырос почти вдвое: за первые три квартала 2025 года количество вакансий с запросом на умение работать с нейросетями выросло на 89%. И фриланс-рынок, как самый чуткий организм, мгновенно отреагировал и на этот тренд:

• В 2025 году на Kwork появилось 9 новых ИИ-рубрик:

1. ИИ-генерация видео
2. ИИ-генерация статей
3. ИИ-обработка текстов
4. Нейрофотосессия
5. ИИ-аватары и портреты
6. ИИ-иллюстрации и концепт-арт
7. ИИ-логотипы и инфографика
8. ИИ-боты
9. Машинное обучение

Создание этих рубрик было вызвано не столько повсеместным ИИ-трендом, сколько большим спросом как со стороны покупателей фриланс-услуг, так и со стороны фрилансеров, которые массово начали создавать кворки с предложением ИИ-услуг.

С момента создания ИИ-рубрик в июне 2025 года количество ИИ-кворков увеличилось в разы:

• +88,61% в рубрике ИИ-генерация изображений
• +61,98% в рубрике ИИ-боты
• +95,13% в рубрике ИИ-тексты
• +87,18% в рубрике ИИ-генерация видео

Это взрывной рост, который показывает, как быстро исполнители на Kwork осваивают и монетизируют новые технологии.

• И хотя доля ИИ-кворков в общем каталоге составляет лишь 2%, в количественном значении это весьма внушительные цифры – на декабрь 2025 года в каталоге Kwork насчитывается более 14 000 активных кворков, связанных с искусственным интеллектом.

Владение технологиями искусственного интеллекта становится навыком, обязательным для конкурентоспособности.

• В 2025 году 86% исполнителей заявили, что используют ИИ в работе: 50% – иногда, 36% – постоянно. При этом 15% опрошенных видят в ИИ угрозу и считают, что искусственный интеллект может стать конкурентом в их отрасли.

• Какую выгоду получают покупатели ИИ-услуг и продавцы, предоставляющие ИИ-услуги? В первую очередь – это экономия времени. Среднее время выполнения заказов в ИИ-рубриках значительно меньше, чем в аналогичных рубриках без использования ИИ:

— заказы в рубрике «ИИ-тексты» выполняются в среднем на 39% быстрее

— в рубрике «ИИ-генерация изображений» продавцы работают быстрее на 47%

— в рубрике «ИИ-генерация видео» покупатели получают результат быстрее на 27%

• Время работы отражается и на стоимости ИИ-услуг: средняя цена кворков, в которых продавцы работают с искусственным интеллектом, составляет от 750 до 3217 рублей (в зависимости от рубрики, объема и сложности), что в разы ниже стоимости обычных (без использования искусственного интеллекта) кворков:

— в рубрике «ИИ-логотипы и инфографика» услуги дешевле в среднем в 1,68 раз, чем в рубриках «Логотипы» и «Инфографика»

— в рубрике «ИИ-иллюстрации и концепт-арт» дешевле в среднем в 2,16 раза, чем в рубрике «Иллюстрации»

— в рубрике «ИИ-аватары и портреты» – в 2,13 раза дешевле, чем в рубрике «Портреты»

— в рубрике «ИИ-генерация видео» – в 2,04 раза дешевле, чем в рубрике «Видео»

— в рубрике «ИИ-генерация статей» – в 1,54 раза дешевле, чем в рубрике «Статьи»

• В среднем проекты покупателей в ИИ-рубриках на Бирже составляли 1,42% от всех проектов в 2025 году. Зато откликов на такие проекты было в среднем в 2 раза больше, чем откликов на задания в других рубриках.

• По сравнению с прошлым годом покупатели стали чаще использовать ИИ в работе: 80% в 2025 году против 70% в 2024. Половина опрошенных (55%) считают, что ИИ может помочь в решении бизнес-задач, но только частично.

• Согласно нашему опросу, покупателям чаще всего требуются следующие услуги с применением ИИ:

1. Обработка текстов

2. Обработка изображений

3. Анализ данных и прогнозирование

ИИ-революция на фрилансе – это история не о замене, а о симбиозе и усилении. Она порождает гибридные и новые профессии, а также меняет саму экономику услуги, делая ее быстрее и доступнее для базовых задач, но повышая ценность человеческой экспертизы там, где нужны стратегия, творческий взгляд и глубокая предметная область.

Фриланс 2025 года – это рынок, где человек выступает «мозгом», а ИИ – высокоскоростными и эффективными «руками».

Портрет фрилансера-2025. От гиг-работника к стратегическому партнеру

Данные Kwork за 2025 год рисуют портрет нового поколения фрилансеров: это уже не просто исполнители на подхвате, а уверенные профессионалы, которые выстроили стабильный бизнес на удаленке. Их подход стал более стратегическим, доходы –  предсказуемыми, а ценности сместились в сторону качества и долгосрочных отношений.

Возраст фрилансера
В ноябре этого года аналитики отметили, что количество фрилансеров в возрасте старше 45 лет в России увеличилось на 9%. На Kwork мы заметили ту же тенденцию: доля исполнителей 45+ среди опрошенных продавцов увеличилась – если в прошлом году их было 7%, то в этом уже 11%. Это подтверждает, что фриланс становится все более привлекательной и комфортной средой для опытных профессионалов, которые ценят возможность монетизировать свой многолетний опыт.

Финансы и статус: фриланс как карьера, а не подработка

Оценка года подавляющим большинством исполнителей положительная. Это напрямую связано с растущим спросом со стороны бизнеса и умением самих фрилансеров выстраивать свою профессиональную траекторию.

• Опрос о доходе показывает оптимизм: каждый третий продавец (39%) отмечает рост своего дохода в 2025 году. При этом у 51% опрошенных цены на услуги в этом году не менялись, у 44% – были повышены, а у 5% – снижены.
• Фриланс – это серьезно: для 50% опрошенных исполнителей фриланс является единственным источником дохода, а для 21% – основным, хотя и не единственным. Это означает, что в совокупности для 71% активных специалистов Kwork – это фундамент финансового благополучия, а не случайный заработок.

Рабочие процессы: эффективность и скорость как стандарт

Поведенческая статистика демонстрирует высокий уровень профессионализма и ответственности, которые стали отраслевым стандартом на платформе.

• Надежность на первом месте: 9 из 10 заказов успешно выполняются, а уровень отмен со стороны продавцов остается минимальным и продолжает снижаться – -7% за последние пять лет.

Алгоритмы и правила Kwork отсеивают ненадежных исполнителей, оставляя тех, кто доводит дело до конца.

• Оперативность – конкурентное преимущество: средняя скорость взятия заказа в работу постоянно сокращается и за последние три года продавцы стали брать заказы в работу быстрее еще на 6,5%. В мире бизнеса время – деньги, и фрилансеры это отлично понимают.

• Стабильная загрузка: несмотря на растущую конкуренцию, в среднем активный продавец выполняет 15 заказов в месяц, что говорит о сбалансированном рынке.

Репутация: как уровень влияет на успех

На Kwork работает прозрачная система уровней продавцов, которая не только мотивирует, но и четко отражает распределение доверия и заказов.

• Путь роста: среди активных продавцов 47,4% находятся на старте (без уровня), 18,2% – постепенно набирают обороты (уровень «Восходящая звезда»), а 34,3% достигли высшего рейтинга на Kwork («Высший рейтинг» и «Высший рейтинг плюс»).

• Репутация конвертируется в заказы: на долю продавцов высших уровней приходится 71,4% всех заказов на платформе. Вывод очевиден: инвестиции в репутацию и качество дают многократную отдачу.

• Опыт приходит со стажем: распределение по стажу работы на Kwork показывает, что 40,1% активных исполнителей работают на платформе более 5 лет, 27,9% – от 3 до 5 лет. Однако специалисты продолжают присоединяться к миру фриланса каждый год – процент новичков, начавших работать на Kwork год и менее назад, в 2025 составил 9,4%.

Конкуренция и ниши: где битва, а где тихая гавань

Анализ конкурентной среды помогает понять, куда движется рынок и где открываются новые возможности.

• За год конкурентный ландшафт на Kwork существенно изменился. Самыми конкурентными рубриками в 2025 году стали:

— Маркетплейсы и соцсети

— Набор текста

— Переводы

— Ссылки

— Логотип и брендинг

На фоне стабильно высокой конкуренции в маркетинге и дизайне произошел заметный сдвиг в сторону услуг, связанных с текстом и SEO. При этом рынок услуг по созданию сайтов и автоматизации, судя по рейтингу, стал менее конкурентным. Это отражает общие тренды цифровой экономики, где возрастает ценность контента, локализации и поискового продвижения.

В этих нишах борьба за внимание покупателя максимальна. На Бирже покупатели, разместившие проекты в этих рубриках, получают огромное количество откликов:

• В среднем 66 откликов приходится на один проект в рубрике «Маркетплейсы и соцсети».
• 92 отклика в среднем получает проект в рубрике «Набор текста».
• 54 отклика в рубрике «Переводы».

Перспективными нишами с низкой конкуренцией в 2025 году стали:

— Обзвоны и продажи

— Подбор персонала

— E-mail маркетинг и рассылки

— Семантическое ядро

— Мобильные приложения

Если в 2024 году неконкурентными были в основном вспомогательные и кадровые услуги, то к 2025 году в этот список добавились разработка, стратегический маркетинг и активные продажи.

Специалисты в области разработки, SEO, маркетинговых коммуникаций и продаж имеют возможность занять свободные ниши с более низкой конкуренцией.

Рост и крупные сделки: зрелость рынка

Ключевые метрики роста подтверждают, что рынок фриланса не просто увеличивается в размерах, но и качественно меняется.

• Растет ценность работы: средний чек на Kwork вырос на 11,6% с прошлого года. При этом увеличилось и количество зарабатывающих продавцов – +6% по сравнению с 2024, а общий доход продавцов вырос еще на 2%.

Рынок очищается от демпинга и низкого качества. Рост среднего чека – индикатор того, что бизнес доверяет фрилансерам более сложные и дорогие задачи.

• Растет как сложность задач, так и постоянные сотрудничества: доля индивидуальных заказов в этом году увеличилась еще на 4%, а доля повторных заказов достигла 46,37% – почти каждый второй заказ на Kwork является повторным. При этом общий процент повторного сотрудничества составил 26,37% – каждая четвертая пара продавец-покупатель на Kwork в 2025 году переросла в постоянное сотрудничество.

Фрилансеры все чаще решают нестандартные задачи и делают это так хорошо, что клиенты возвращаются снова и снова.

• В каталоге самыми прибыльными рубриками, в которых был самый высокий средний чек, в 2025 году стали:

1. Доработка и настройка сайта
2. Соцсети и SMM
3. Создание сайта
4. Веб и мобильный дизайн
5. Ссылки

Этот рейтинг подтверждает, что фриланс-рынок достиг высокой степени зрелости. Покупатели системно выделяют бюджет на услуги, обеспечивающие долгосрочную digital-устойчивость и рост бизнеса. Для фрилансера это означает, что путь к высокой доходности лежит через глубокую специализацию в стратегически важных для компаний областях, где его работа напрямую влияет на коммерческий успех заказчика.

• На Бирже в среднем за месяц размещалось более 15 000 проектов.

• Самыми дорогостоящими выполненными заказами в 2025 году стали задачи, связанные с мобильными приложениями и созданием/доработкой сайтов. Важно отметить, что эти заказы выполнялись по 2-3 месяца, однако итоговые цифры стирают последние сомнения: на фрилансе решают задачи любого масштаба.

Покупатели доверяют исполнителям проекты под ключ. Не нужно искать студию с огромными наценками – на Kwork те же профи сделают разработку и маркетплейса, и приложения.

Фрилансер 2025 года – это зрелый профессионал, для которого удаленная работа является основной и осознанной карьерой, а не подработкой. Это человек, который ценит свою репутацию, демонстрирует высокую надежность и оперативность. Он умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, часто специализируется на комплексных и технологичных задачах, а его доход и средний чек стабильно растут.

Взгляд со стороны заказчика: критерии выбора в новую эпоху

Анализ поведения покупателей на Kwork в 2025 году ясно показывает: период экспериментального использования фриланса остался в прошлом. Сегодня бизнес приходит на платформу с четкими целями, пониманием процессов и выстроенной стратегией работы с внешними специалистами. Фриланс стал не затратной статьей, а инвестицией в эффективность и гибкость бизнеса.

Кто покупает: от предпринимателей до частных клиентов

В 2025 году Kwork остается стратегическим ресурсом для бизнеса: каждый второй заказчик (53%) – предприниматель, который использует сервис для роста и оперативного решения задач своей компании.

Значимый сегмент – наемные сотрудники (25% вместе): менеджеры (16%) делегируют рабочие процессы, а специалисты (9%) ускоряют свою работу.

При этом каждый пятый клиент (22%) – частное лицо, что подчеркивает роль Kwork в решении еще и повседневных, личных задач.

Kwork – универсальная экосистема, которая обслуживает как коммерческие, так и персональные запросы, отражая широкий спектр задач, решаемых через фриланс.

Как заказывают: от спонтанных покупок к системной работе

Первое, что бросается в глаза – постепенный сдвиг каналов заказа в сторону более сложных и вовлеченных форматов. Это указывает на рост глубины и серьезности задач, которые бизнес доверяет фрилансерам.

• Канал поиска. Хотя быстрый поиск решений через каталог кворков остается самым популярным (50,9% заказов), не менее значительная доля приходится на индивидуальные заказы – 40,8%. По сравнению с прошлым годом количество таких заказов увеличилось на 1,6%.

• Тип услуги. Этот сдвиг напрямую подтверждается предпочтениями по типу кворка: покупатели все чаще выбирают кастомные услуги, созданные специально под их задачу, – 65,6% заказов против 34,3% заказов готовых услуг.

Таким образом, Kwork все чаще используется не для покупки «услуги», а для решения уникальных бизнес-задач, требующих кастомизации и глубокого погружения исполнителя.

Лояльность и частота: фриланс как часть операционки

Ключевой тренд года – превращение разовых заказчиков в постоянных партнеров. Данные по лояльности красноречиво свидетельствуют о росте доверия и выстраивании долгосрочных отношений.

• Регулярность – новый стандарт: 58% покупателей обращаются к фрилансерам не реже раза в месяц. Для них это не экстренная мера, а рутинный инструмент.

• Повторные обращения – признак успеха: количество постоянных клиентов, которые делают повторные заказы снова и снова, составляет 29,9%.

Каждый третий заказчик является постоянным клиентом на Kwork.

• Вклад постоянных клиентов в общий объем: динамика заказов, оформленных по сниженной комиссии продавца (речь о повторных заказах с одним покупателем, у которых комиссия 12% и 7,5%) составляет +3% с прошлого года. Заказчики все также довольны сотрудничеством с фрилансерами и продолжают возвращаются к ним за решением своих задач: на долю заказов, сделанных постоянными клиентами, приходится 14,14% от всех сделок на Kwork.

Спрос и скорость: что и как нужно бизнесу

Анализ самых востребованных направлений и скорости их исполнения позволяет сделать «моментальный снимок» актуальных бизнес-потребностей.

• Динамика спроса на конкретные услуги ярко отражает ключевые бизнес-задачи, которые заказчики решают с помощью фрилансеров. В топ-5 самых востребованных рубрик у покупателей в 2025 году вошли:

1. Ссылки — что говорит о неослабевающей борьбе за органический трафик и высоком спросе на классическое SEO-продвижение сайтов.
2. Соцсети и SMM — что подтверждает критическую важность прямого присутствия в медиапространстве, где нужны не только посты, но и стратегия, визуал и вовлечение.
3. Доработка и настройка сайта — что показывает требовательность к техническому состоянию и удобству цифровых витрин компаний, где каждая деталь влияет на конверсию.
4. Маркетплейсы и соцсети — что подчеркивает ключевую роль визуального дизайна в конкурентной цифровой среде, где качественные обложки, баннеры и карточки товаров напрямую влияют на вовлечение и продажи.
5. Маркетинг и PR — новая рубрика в списке топ-5, которая сместила прошлогоднюю «Тексты и наполнение сайта». Это говорит о переходе покупательского спроса с разовых тактических задач на комплексное стратегическое планирование.

• В топ рубрик по количеству повторных заказов вошли:
  1. Ссылки
  2. Соцсети и SMM
  3. Доработка и настройка сайта
  4. Маркетплейсы и соцсети
  5. Тексты и наполнение сайта

Наиболее стабильные и долгосрочные отношения между заказчиком и исполнителем складывались в тех сферах, которые требуют не разовой услуги, а постоянной поддержки, развития и регулярных действий. Покупатели возвращаются не за одноразовым продуктом, а за непрерывным процессом.

• В топ рубрик, где чаще всего услуги покупаются без предварительного обсуждения, вошли:
  1. Ссылки
  2. Соцсети и SMM
  3. Маркетинг и PR
  4. Продажа сайтов и групп
  5. Базы данных и клиентов

Эти категории услуг достигли высокой степени стандартизации и предсказуемости. Покупатель точно понимает, что он получит за свои деньги, поэтому процесс не требует индивидуального обсуждения. Для исполнителя успех в этих нишах зависит не от умения вести предпродажные переговоры, а от способности максимально четко и привлекательно упаковать свое предложение в каталоге, а также гарантировать стабильное качество и соблюдение заявленных параметров.

Критерии выбора: репутация как валюта

В условиях, когда количество предложений зашкаливает, а ИИ позволяет выполнять часть работы быстрее, ключевыми становятся факторы, минимизирующие риски и создающие ощущение надежности. Покупатель ищет не просто исполнителя, а предсказуемого профессионала, в которого можно инвестировать свои время и деньги.

Согласно опросу, главными критериями выбора фрилансера в 2025 году стали:

1. Наличие отзывов (25% респондентов) – наличие и качество отзывов (их количество, детализированность, реакция фрилансера на критику) становятся ключевым фильтром при отборе. 25% клиентов доверяют опыту других больше, чем прямым заверениям самого исполнителя.
2. Портфолио (24%) – покупатели хотят видеть не просто список услуг, а конкретные кейсы. Разница в 1% с отзывами показывает, что для многих «увидеть своими глазами» так же важно, как и «услышать от других».
3. Коммуникация до заказа (19%) – индикатор того, как будет построена работа в процессе. И 19% респондентов готовы выбрать того, с кем проще и приятнее договориться.

Заказчик фриланс-услуг в 2025 году – это рациональный стратег. Он системно использует фриланс для решения как тактических, так и стратегических задач, ценит скорость, но еще больше ценит надежность и экспертизу, подтвержденную репутацией. Он не просто покупает услугу, он инвестирует в долгосрочное партнерство, которое помогает его бизнесу оставаться гибким и конкурентоспособным.

Адаптация в действии: как фриланс реагирует на внешние вызовы

2025 год стал стресс-тестом для всей экономики, но данные Kwork демонстрируют удивительную вещь: фриланс не просто адаптируется к внешним вызовам – он предлагает системные ответы, становясь стабилизирующей силой и драйвером новой бизнес-логики. В основе этой устойчивости лежит фундаментальный сдвиг: временная и проектная работа меняет рынок труда – он становится проектным. Наша статистика – прямое тому подтверждение.

Тренд-основа: почему рынок становится проектным

HR-эксперты фиксируют то, что мы наблюдаем в данных платформы ежедневно: понятие «штатный персонал» теряет монополию. Гибридные команды, собранные из внутренних сотрудников и внешних экспертов под конкретные задачи, – новая норма. И Kwork является естественной инфраструктурой для этой новой реальности.

Масштабы сообщества Kwork служат одним из индикаторов этого перехода:

• Общее количество зарегистрированных пользователей в 2025 году составило 10 888 803. За год число продавцов выросло на 19,2%, а покупателей – на 12,1%. Этот двусторонний рост показывает синхронное расширение и предложения экспертизы, и спроса на нее.

Что движет обеими сторонами рынка? Наши опросы раскрывают мотивацию:

Для продавцов самым главным преимуществом фриланса является свободный график и контроль над своим временем – так ответили 41% исполнителей. При этом для 45% опрошенных продавцов плюсов на фрилансе больше, а для 44% – плюсов и минусов в такой работе поровну.

Для покупателей ценность фриланса заключается в:

1. Скорости и экономии времени (61%) – главный приоритет современного клиента.
2. Простоте использования (59%) – покупателю не нужно быть экспертом в найме, чтобы получить результат – Kwork берет на себя всю организационную логистику.
3. Гарантии возврата средств (56%), которая устраняет главный страх покупателя – потерять деньги без результата.

Рынок движется к модели, где постоянная занятость уступает место постоянной вовлеченности в проекты. Фриланс становится хабом экспертизы нового типа, где подбор происходит не по резюме, а по реальным кейсам и отзывам.

Замедление рынка труда

В отдельные периоды 2025 года общероссийская статистика фиксировала снижение активности на рынке вакансий. Мы сравнили активность покупателей в начале и конце года и также заметили снижение – общее количество размещаемых проектов к концу года снизилось на 13,4%, а число выполненных заказов стало меньше на 8,5% по сравнению с началом года.

Однако для верной интерпретации важно рассматривать эту динамику через призму двух взаимосвязанных факторов:

1. Влияние общеэкономического контекста. Тенденции общего рынка труда не могут не затрагивать фриланс. Снижение деловой активности, оптимизация бюджетов компаний и осторожность в инвестициях напрямую ведут к сокращению числа новых проектов. Это подтверждает, что фриланс стал полноценной частью экономической экосистемы и чутко реагирует на ее колебания.

2. Сезонный фактор. Снижение к концу года имеет и цикличную, управляемую природу. В этот период:

• Бизнес традиционно подводит итоги, оптимизирует бюджеты и часто замораживает запуск новых инициатив до следующего финансового периода.
• Фрилансеры, в свою очередь, фокусируются на качественном закрытии текущих долгосрочных заказов, что объясняет снижение числа выполненных проектов по сравнению с началом года.

Наблюдаемое замедление – это симптом не кризиса фриланса как модели, а фазы экономического цикла и адаптации рынка к новым условиям, в том числе перераспределения спроса между форматами работы.

Ограничения для зарубежных цифровых платформ

Ограничения для ряда зарубежных соцсетей и мессенджеров могли стать кризисом для целого сегмента фриланс-услуг. Но экосистема Kwork продемонстрировала адаптивность, подтвердив, что спрос рождает предложение:

• Платформа Kwork отреагировала на введение законодательных ограничений на некоторые социальные сети и мессенджеры, после чего количество кворков, связанных с доступными для работы соцсетями, увеличилось в каждой подрубрике:

1. Rutube – +49,8%
2. Telegram – +25,6%
3. TikTok – +16,1%
4. Дзен – +12,2%
5. Одноклассники – +8,6%
6. YouTube – +8,06%
7. ВКонтакте – +7,9%

Фрилансеры на Kwork первыми адаптировались к новым нормам закона и перешли на доступные для работы соцсети, обеспечивая юридическую безопасность заказчикам.

• Самыми востребованными рубриками, в которых было сделано больше всего заказов стали:
  • Telegram – в этой рубрике было сделано 41,1% от всех заказов по соцсетям
  • YouTube – 22,7%
  • ВКонтакте – 16,3%

При этом самый большой рост по количеству заказов показала рубрика с услугами по Rutube – +49,1% заказов по сравнению с прошлым годом.

Это не просто «переезд», а качественное перераспределение: специалисты мгновенно перенаправили свои компетенции, а бизнес – маркетинговые бюджеты, доказав, что фриланс-рынок решает задачи, а не работает с конкретными площадками.

Ограничения стали стресс-тестом, который рынок фриланс-услуг в сфере digital прошел успешно. Кризис обнажил не уязвимость, а адаптивность и жизнестойкость экосистемы, ее способность к структурной перестройке и генерации новых точек роста в условиях меняющейся цифровой среды.

Каким будет фриланс в 2026?

2025 год продолжил стирать границы между «штатной» и «проектной» работой. Фриланс окончательно перестал быть альтернативой и превратился в стратегический инструмент и для бизнеса, ищущего эффективности, и для специалистов, строящих осознанную карьеру. Основываясь на ключевых выводах года, можно спрогнозировать векторы развития на 2026:

1. Фрилансеры станут постоянными партнерами бизнеса
Тренд на рост числа корпоративных заказчиков и повторных заказов будет только усиливаться. Компании перейдут от заказа разовых услуг к аутсорсингу целых направлений (например, регулярные проектные задачи, техническая поддержка и т.д.) проверенным командам фрилансеров. Kwork станет для бизнеса платформой, где собираются надежные гибридные команды.

2. Глубокая AI-специализация и появление новых профессий
Бум ИИ-услуг 2025 года перерастет в этап глубокой специализации. Вместо общих «AI-промптеров» появятся узкие эксперты: например, «нейро-маркетолог для ритейла», «специалист по генеративному дизайну интерьеров» или «AI-инженер по автоматизации бухгалтерии». Ценность сместится от умения пользоваться инструментом к глубокому отраслевому знанию, усиленному технологией.

3. Ценность «мягких» навыков (soft skills)

В мире AI именно человеческие навыки – коммуникация, управление проектами, креативность – станут одним из ключевых конкурентных преимуществ фрилансера, особенно в проектах с высокой долей коммуникации и ответственности.

Что это значит лично для вас?

• Если вы заказчик, вы получите еще более широкий доступ к проверенным экспертам, сможете легко собирать надежные внешние команды и решать с их помощью даже самые сложные задачи.
• Если вы фрилансер, перед вами откроются новые возможности для роста: от освоения востребованных AI-навыков до перехода на более серьезный уровень работы с бизнесом.

Рынок становится более зрелым, удобным и предсказуемым. Грань между «офисной» и «удаленной» работой окончательно стирается. Фриланс – это современный и уважаемый способ строить карьеру и развивать бизнес, а Kwork остается надежной площадкой для такого сотрудничества.