В интервью Kwork Александр рассказал, почему ссылки – больше не панацея, и дал инструкцию по созданию идеального сайта для поиска.

Досье

Александр Тригуб (GuruSEO) – интернет-маркетолог, SEO аналитик и продавец уровня Профессионал на Kwork. 

Город: Москва

Выполнил 1 036 заказов
98% успешно сдано
698 отзывов

SEO-аудит: от метатегов до UX-дизайна

Александр, ваша основная услуга на Kwork – SEO-аудит. Но в сети много автоматических программ и сервисов, которые делают SEO-аудит. Они могут заменить специалиста?

Конечно, нет. Программы – это всего лишь автоматически настроенные алгоритмы, которые проверяют сайт по стандартному списку параметров. На деле – у каждого сайта есть свои особенности, которые нужно учитывать при построении стратегии продвижения сайта. 

Такие автосервисы помогут сделать лишь первый шаг – обнаружить самые серьезные технические ошибки. За исправлением и дальнейшими рекомендациями все равно нужно идти к специалисту. 

А что входит в ваш SEO-аудит, где «все включено»?

Стандартная схема комплексного аудита сайта включает 4 пункта:

1. Проверка на наличие технических ошибок. Это могут быть дубли, незакрытые технические страницы, неоптимизированные карты сайта. 
2. Проверка внутренней SEO-оптимизации: заголовки, описание страниц, файлов и так далее.  
3. Анализ дизайна и юзабилити сайта – насколько ваш сайт удобен и понятен для пользователя.
4. Маркетинговый аудит. Это проверка внешней оптимизации, анализ конкурентов, мониторинг упоминания в соцсетях.

Я анализирую все это и подаю в видео-формате – рассказываю, какие проблемы есть и даю рекомендации, как их можно исправить. 

Получается, вы выходите за пределы стандартного SEO: анализируете дизайн сайта и юзабилити. Для чего это нужно?  

Чтобы улучшить поведенческий фактор. SEO – это подстройка под алгоритмы поисковых систем. А для поисковых систем важно, как посетители сайта ведут себя на вашем ресурсе: сколько проводят времени на сайте, как много страниц читают, как часто доходят до целевого действия (купить что-то, заказать обратный звонок, посмотреть контакты). Все это сильно зависит от дизайна сайта и его структуры. Так что все связано.

SEO как SEO умерло, и превратилось в комплексный маркетинг. Поэтому сеошник сегодня – не SEO-специалист, а SEO-маркетолог. Клиент приходит за одним – выходом в ТОП – но, чтобы этого добиться, нужно пройти много ступеней.

Самая популярная категория на Kwork в рубрике SEO – ссылки. Но вы ими не занимаетесь. Считаете, что ссылки больше не работают? 

Если сайт «страшный» внешне или неудобный для использования, никакие «жирные» ссылки не помогут его прокачать. Я не считаю, что ссылки не работают совсем. Просто одни только ссылки не дают результата. Всегда должна быть комплексная работа с сайтом. А на каком этапе этой работы включаются ссылки – расскажу дальше. 

Бывает, что сайт настолько плох, что никакие рекомендации не помогут его исправить?

Конечно, это частое явление. Рекомендации в этом случае тоже будут – редизайн сайта или пересоздание его с нуля. Для SEO важен правильно выбранный движок, продуманный дизайн, грамотная структура. Не всегда это можно исправить на уже запущенном сайте. Лучше переделать его совсем.

Если сайт «никакой» по дизайну и структуре – нет смысла им вообще заниматься. Только зря тратить время и деньги.

Что вы делаете не так: ошибки в SEO и отжившие тренды

У вас есть кворк по разбору ошибок в SEO сайта. Какие фейлы встречаете чаще всего? 

Назову ТОП-3 ошибки по моим наблюдениям:

1. Непродуманный дизайн: непонятно куда кликать – нет и намека на целевое действие, отсутствует понятная навигация (для пользователя любого уровня). 
   
2. Слишком простая структура сайта. На сегодняшний день структура должна быть более сложная – больше разделов, страниц, перелинковок. Это важно с точки зрения SEO. Но при всей сложности, структура должна оставаться понятной потенциальному клиенту.
   
3. Нет элементарного призыва к действию: кнопки покупки, записи на услуги, формы обратной связи. Часто бывает, что заходишь на сайт и вроде информация есть, дизайн и структура тоже – а что делать дальше клиенту не подсказывают. Важно, чтобы каждая страница коммерческого сайта была «продающей».

Значит, с заполнением title, description и keywords все справляются? 

Нет, тоже бывают проблемы с этим, но не так часто. К счастью, прописать title и description проще, чем переделать структуру сайта. А keywords вообще давно никому не нужны. 

Что еще в SEO больше НЕ работает? 

SEO – это такая вещь, где никто точно не знает, что и как работает. (Смеется) Многие на обучающих курсах заявляют о том, что ссылки не работают. Я считаю, что они по-прежнему работают, просто не так, как раньше. То же самое с контентом – он никуда не делся, но изменился. Если раньше было достаточно SEO-текстов, нашпигованных ключами, то сейчас – нужен качественный контент, интересный посетителям. Если на сайте много текста, но его никто не читает или не дочитывает – поисковые системы понимают, что сайт некачественный.   

В SEO-продвижении контент стоит на первом месте.

Как именно сейчас работают ссылки? 

Ссылки работают только в том случае, если по ним есть переходы. А по большинству ссылок, которые продают на биржах, переходов нет. Поэтому от них мало пользы. 

Сейчас нужно подбирать качественные ресурсы, следить, чтобы ссылка была органично встроена в контент, чтобы была размещена на посещаемой странице, чтобы люди реально кликали на нее. Видите, как много факторов. Поэтому ссылки в подписях на форумах или в профилях, куда никто не заходит – это работа в никуда. 

Если раньше ссылочный профиль измерялся тысячами ссылок, то сейчас можно найти сайты в топе вообще без ссылок. Это говорит об их высоком поведенческом факторе. Так что гонка за ссылками больше не на первом месте.

Инструкция: как сделать идеальный сайт с точки зрения SEO

Итак, хочу, чтобы мой сайт вышел в ТОП. С чего начать? 

Я поделюсь своей личной стратегией в 5 шагов, которую выстроил за 12 лет работы в SEO. Согласно ей – начать готовить свой сайт к выходу в ТОП нужно еще до его создания.

1. Проанализируйте конкурентов

Возьмите топ-20 или топ-30 конкурентов в нише по своим основным ключевым запросам и посмотрите, как сделаны их сайты. Какая у них структура, есть ли описание страниц, как оформлены карточки товара, ведут ли они блог и о чем пишут?

Главная цель – понять, какие тренды в вашей нише и куда движется рынок. Ведь раз эти сайты в ТОПе, значит они устраивают поисковые системы. Если мы с самого начала будем ориентироваться на них, то избежим множества проблем. Помните – переделывать всегда сложнее. 

На начальном этапе не нужно собирать СЯ с миллионом ключей. 
Соберите основные запросы, дополнять будете потом – в том числе и по ходу анализа конкурентов.

2. Разработайте структуру и дизайн

Ориентируйтесь на инсайды из предыдущего шага. О структуре: решите сколько страниц, категорий и подкатегорий нужно создать, какие возможности для масштабирования сайта заложить. О дизайне: продумайте, какие кнопки с призывами к действию у вас будут, формы обратной связи и сбора заявок.

У вас должно быть не хуже, чем у конкурентов, а в идеале – лучше. Например, если это страница контактов, и у конкурентов на ней размещена карта и телефон – вы должны встроить туда еще разные мессенджеры и соцсети для связи. 

3. Добавьте контент

Когда дизайн и структура сайта готовы, приступаем к наполнению. Контент важен: продумайте, что вы будете публиковать и в каком формате. Также ориентируйтесь на конкурентов: у них лонгриды или короткие текстовые блоки? Не забывайте о разбивке на абзацы, разнообразии – чтобы присутствовали и таблицы, и инфографика, и видео.

Сразу оптимизируйте контент – добавляйте метатеги, используйте LSI-копирайтинг (прим.ред: LSI-копирайтинг – органичное включение в текст сопутствующих запросов и синонимов ключевых слов). И главное – ваш контент должен быть интересным для посетителей.

Создавайте контент не с точки зрения SEO, а с точки зрения маркетинга. Любая статья – это инфоповод, чтобы разместить анонс и ссылку в соцсетях. Если статья интересная – по ссылке на сайт придут пользователи, создадут активность. А это уже хорошо для SEO. Круг замыкается.

4. Нарастите ссылочную массу

Только на этом этапе – думаем о ссылках. Тщательно подбираем ресурсы, опять же работаем с маркетингом. Например, не просто покупаем ссылки, а покупаем рекламную статью со ссылкой на нас на качественном портале. Или пишем сами полезный контент и распространяем его.

5. Мониторьте показатели

Я называю этот пункт последним, но вообще им нужно заниматься параллельно с другими шагами – с начала запуска сайта. Следите за тем, что происходит в Яндекс.Метрике и Google Analytics: какие страницы попадают в поиск, как ведут себя посетители на сайте. Плотно работайте с инструментом «Вебмастер» – он подскажет, что еще можно доработать, какие ошибки исправить. Работа с сайтом не прекращается никогда.

Читать еще: Подборка кворков для прокачки своего SEO

Это инструкция для тех, кто задумался о SEO еще до создания сайта. А что, если сайт уже есть?

Да в общем-то то же самое. Просто эффект, возможно, будет меньше. Так же следует начать с анализа конкурентов – чтобы понять, что у них есть такого, чего у нас нет. На основе этого строим план изменений. Здесь уже все зависит от сайта: кто-то сможет перестроить структуру, изменить дизайн и усилить контент, а у кого-то на существующей базе просто не будет такой технической возможности. Что с этим делать – решать вам.

У сайтов-новичков есть хорошая возможность – Яндекс любит временно показывать новый сайт в ТОПе для того, чтобы проверить поведенческий фактор. Если людям понравится ваш сайт – есть шанс, что поисковик так и оставит вам верхнюю позицию. Если же сайт изначально «провалил» такую проверку, то потом будет сложнее доказать роботу, что вы изменились и стали лучше.

Подбираем специалиста и замеряем результаты

На какие критерии обратить внимание при поиске сеошника, чтобы не нарваться на непрофессионала? 

Важный вопрос, потому что в нашем мире информации каждый может написать о себе все что хочет. А в итоге – неопытные специалисты роняют сайты в выдаче вместо вывода их в ТОП. Я рекомендую при отборе пообщаться лично и в первую очередь проверить компетентность: посмотреть кейсы и рекомендации, заказать аудит, попросить накидать план развития.

Часто уже по разговору понятно – в теме человек или нет. Не обязательно требовать 10 лет опыта и 100 успешных кейсов. Главное, чтобы было хотя бы несколько рабочих примеров и понимание отрасли, а не только сертификат поверхностных курсов.

В SEO отложенный результат. Если вы наняли копирайтера и он написал вам плохой текст – это сразу видно. А в SEO можно нанять человека, который 3 месяца будет кормить вас байками, что «работа идет», а по факту – ничего не изменится.

Вы упомянули, что в SEO отложенный результат. В какие сроки обычно появляются первые плоды работы? 

Замеряйте результаты работы на следующих этапах: 

Первый этап – через месяц. Это может быть устранение критических ошибок, создание стратегии дальнейшего продвижения. Если месяц прошел, а сеошник говорит, что ему нечего вам показать – прощайтесь. 

Второй этап – через 3 месяца. Здесь мы идем по уже готовому плану, и отслеживаем его прогресс. За 3 месяца можно провести внутреннюю оптимизацию, сделать минимальные доработки сайта, закупить или разместить ссылки. Через 3 месяца обычно есть небольшой скачок по позициям. Если он есть – значит все в порядке.

Третий этап – через полгода. Должны быть результаты по разным типам запросов: низкочастотным, среднечастотным, брендированным. По высокочастотным запросам до ТОПа, возможно, придется добираться год, а то и больше. Все зависит от тематики. А дальше нужно будет работать над удержанием позиций. Если вы с выбранным специалистом успешно дошли до третьего этапа – нет оснований не доверять ему и дальше.

Моя рекомендация начинающим сеошникам – развивайте личный бренд. Ведите аккаунт в соцсетях, записывайте видео для youtube-канала. Делитесь там полезной информацией о SEO и показывайте свои кейсы. Докажите свою экспертность, даже если вы недавно в профессии. Заказы и доверие придут.

Тренды SEO 2020

Александр, ваш прогноз на развитие SEO.  

Я не думаю, что SEO кардинально изменится в 2020 году. Скорее всего, оно будет продолжать идти по той же линии, что и последние пару лет. А это значит:

• SEO-специалист окончательно превратится в SEO-маркетолога. Ему нужно будет охватывать все больше факторов, которые влияют на позицию сайта в поисковике.
  
• Качество контента еще больше вырастет. Информация будет подаваться в различных форматах: проработанные статьи, цепляющие видео, интерактив.
  
• Поведенческий фактор останется важнейшим в ранжировании сайтов. Ресурсы будут все более продуманными для посетителей.
  
• Будет больше работы, больше контента, больше взаимодействия с социальными сетями. Польза станет основой сайта. Если вы хотите, чтобы ваш сайт полюбили пользователи – сделайте его полезным. Люди – наше все.

Блиц

10 вопросов герою и 10 быстрых ответов

Вы покупаете ссылки для своих сайтов?

Да, на специализированной бирже ссылок. 

Если у проекта крутое SEO, можно обойтись без контекстной рекламы? 

Нет, реклама нужна. Все работает в комплексе. 

За что вы больше всего любите фриланс? 

За наличие свободного времени и свободу передвижения.  

Сколько вы заработали на Kwork за свой самый доходный месяц?

Около 40 000 рублей. Но Kwork – не мой основной доход. 

Что бы вы посоветовали себе 10 лет назад? 

Сказал бы «Так держать!». Я всегда много учился, работал и развивался. 

В какую компанию вы бы пошли работать в офис как SEO-специалист или маркетолог? 

Я уже человек в возрасте, я никогда не пошел бы работать в офис.

Какой свой навык вы считаете самым полезным?

Всегда доводить дело до конца.

Как не перегореть на работе?

Уметь отдыхать, вовремя останавливаться. Не работать через не могу и не хочу. 

Где прошел ваш самый лучший отпуск?

Как всегда, в Крыму.

Одно, но самое важное пожелание продавцам и покупателям биржи Кворк?

Сохранять адекватность в любых ситуациях.